我们为何喜欢参与一元云购的活动？

原作者：psy小强

1、“心理账户”理论——我们内心里住着一个追求冒险刺激的小人

人们既想避免损失又渴望“一夜暴富”，于是潜意识会根据资金来源、所在、用途等因素进行归类，这种现象被称为“心理账户”。“心理账户”的相关理论，认为，“冒险增值”的心理投资账户处于“心理账户”金字塔的顶端，在该账户中，人们具有较强的风险承受能力，甚至会表现出风险寻求。

而“1元云购”、彩票等具有冒险增值的属性，于是人们在消费时，会将其纳入“冒险增值”的账户中，不自觉提高风险承受能力。由此推测，我们内心都住着一个追求冒险刺激的小人。

2、过分自信——我比其他人更有可能中奖

心理学的研究表明，人们对自己的判断与决策能力表现出过分自信，例如，在买彩票上倾向于认为自己中大奖的概率高过于其他人。跨文化的研究也表明，中国人比美国人更追求风险，在概率判断上，比美国人更加自信。

他能中奖，我肯定也能中奖。他没能中奖，那肯定是我中奖了。在“过分自信”的认知指导下，我们都热衷于参与此类活动。

3、“赌徒谬误”——这次不中奖，下次肯定中奖

“赌徒谬误”以为随机序列中一个事件发生的机会率会随着之前没有发生该事件的次数而上升。如重复抛一个公平硬币，而连续多次抛出反面朝上，赌徒可能错误地认为，下一次抛出正面的机会会较大。研究表明，人们在买彩票上存在着明显的“赌徒谬误”现象。

在“赌徒谬误”的认知下，连续不中奖，下次肯定中了，于是，有了下次，还有下下次。面对此类活动，我们往往都化身为“赌徒”。

4、沉没成本效应——我都花了这么多钱都还没中奖，太不甘心了

人们把已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。过去在事情上的投入，会影响人们对是否继续完成这件事情的决策，这就是“沉没成本”效应。

在“1元云购”等活动中投入较多而未中奖的用户，往往因为“沉没成本”而不甘心，认为必须坚持参与直到中奖为止，不然自己太亏了，于是，可怕的“沉没成本”成了让人“上瘾”的“鸦片”。